Handelsspanne
Handelsspanne – Die Differenz zwischen Einkaufs- und Verkaufspreis von Materialien, ausgedrückt als Prozentsatz des Verkaufspreises
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Was ist die Handelsspanne?
Die Handelsspanne (auch: Marge) bezeichnet die Differenz zwischen dem Einkaufspreis und dem Verkaufspreis eines Materials oder Produkts, ausgedrückt als Prozentsatz des Verkaufspreises. Im Handwerk ist die Handelsspanne auf Materialien eine wichtige Ertragsquelle — sie deckt Beschaffungskosten, Lagerhaltung und einen Teil des Unternehmensgewinns.
Handelsspanne vs. Materialaufschlag
Die Begriffe werden oft verwechselt, meinen aber Unterschiedliches:
| Handelsspanne | Materialaufschlag | |
|---|---|---|
| Bezugsgröße | Verkaufspreis | Einkaufspreis |
| Formel | (VP − EP) ÷ VP × 100 | (VP − EP) ÷ EP × 100 |
| Beispiel | EK 80 €, VK 100 € → 20 % | EK 80 €, VK 100 € → 25 % |
Achtung: 20 % Handelsspanne = 25 % Aufschlag auf den Einkaufspreis. Die Handelsspanne ist immer kleiner als der entsprechende Aufschlag.
Übliche Materialmargen nach Gewerk
| Gewerk | Typischer Aufschlag | Handelsspanne |
|---|---|---|
| Elektriker | 15–30 % | 13–23 % |
| SHK-Installateur | 20–40 % | 17–29 % |
| Maler | 10–25 % | 9–20 % |
| Fliesenleger | 15–25 % | 13–20 % |
| Tischler | 20–40 % | 17–29 % |
| Dachdecker | 15–30 % | 13–23 % |
Was die Handelsspanne decken muss
Der Materialaufschlag ist kein reiner Gewinn. Er muss folgende Kosten abdecken:
- Beschaffungsaufwand: Angebote einholen, bestellen, prüfen
- Lieferkosten: Oft nicht im EK enthalten
- Lagerhaltung: Raumkosten, Kapitalbindung
- Schwund und Verschnitt: 3–15 % je nach Material
- Reklamationsrisiko: Garantie für eingebautes Material
- Vorfinanzierung: 30–90 Tage zwischen Bezahlung und Rechnungseingang
Rechenbeispiel: SHK-Betrieb
Heizungstausch — Materialkosten:
| Position | EK netto | Aufschlag | VK netto |
|---|---|---|---|
| Wärmepumpe | 8.500 € | 15 % | 9.775 € |
| Pufferspeicher | 1.200 € | 25 % | 1.500 € |
| Verrohrung, Fittings | 800 € | 35 % | 1.080 € |
| Kleinmaterial | 400 € | 40 % | 560 € |
| Gesamt | 10.900 € | 12.915 € | |
| Materialgewinn | 2.015 € | ||
| Durchschnittlicher Aufschlag | 18,5 % |
Wann höhere Margen gerechtfertigt sind
- Kleinteile (Schrauben, Dichtungen, Klemmen): 40–60 % Aufschlag — der Handlingaufwand ist relativ zum Wert sehr hoch
- Spezialmaterial mit langer Lieferzeit: 25–40 % — Kapitalbindung und Beschaffungsrisiko
- Standardmaterial in großen Mengen: 10–20 % — hoher Wettbewerbsdruck
Häufige Fehler
- Material zum Einkaufspreis weitergeben: Verschenkt eine wichtige Ertragsquelle
- Einheitlicher Aufschlag auf alles: Hochpreisiges Material braucht weniger Aufschlag als Kleinteile
- Lieferkosten nicht einrechnen: Der Preis im Großhandel ist selten der Endpreis
- Kundenrabatte nicht nutzen: Großhandelsrabatte sollten dem Betrieb zugutekommen, nicht dem Endkunden
👷♂️
Meister-Tipp
Material zum Einkaufspreis weitergeben ist der größte Fehler, den ein Handwerker machen kann. Sie müssen das Material aussuchen, bestellen, prüfen, lagern und vorfinanzieren. Das kostet Zeit und Geld. 15–25 % Aufschlag sind absolut marktüblich und fair. Bei Kleinteilen ruhig mehr. Die Alternative wäre, dem Kunden zu sagen: "Kaufen Sie das Material selbst" — dann sehen Sie schnell, wie viel Arbeit in der Beschaffung steckt.
Häufige Fragen zu Handelsspanne
Was ist ein Handelsspanne?
Ein Handelsspanne ist die Differenz zwischen Einkaufs- und Verkaufspreis von Materialien, ausgedrückt als Prozentsatz des Verkaufspreises. Für Handwerksbetriebe und Auftraggeber ist das Verständnis von Handelsspanne essentiell, um rechtliche und finanzielle Risiken zu minimieren.
Wann wird ein Handelsspanne eingesetzt?
Handelsspanne wird vor allem bei der Abwicklung von Handwerksaufträgen eingesetzt. Die Anwendung erfordert Fachkenntnisse und sollte — je nach Komplexität — von einem qualifizierten Handwerksbetrieb durchgeführt werden, um Normen und Sicherheitsstandards einzuhalten.
Worauf muss man bei Handelsspanne achten?
Bei Handelsspanne sollte auf fachgerechte Ausführung, Einhaltung der geltenden Normen und Verwendung qualitativ hochwertiger Materialien geachtet werden. Es empfiehlt sich, einen qualifizierten Fachbetrieb zu beauftragen und Angebote zu vergleichen. Dokumentieren Sie alle Arbeiten für eventuelle Gewährleistungsansprüche.